昨天在YouTube上看到一部影片，標題是 「Why Dumb People Make More Money Than You為什麼笨人比你更會賺錢」，裡面提到一個數據，美國百萬富翁的平均GPA只有2.9，這讓我想起我在這行20年看到的現象：真正賺到錢的人，往往不是最聰明的那個。影片講了三個原因、三個策略，我一邊看一邊點頭，因為跟我自己的經驗高度吻合，今天結合我的觀察，透過本文告訴你理由。
聰明人為什麼賺不到錢
第一，想太多，不敢開始
心理學有個現象叫Dunning-Kruger效應，能力不足的人反而過度自信，因為他們不知道自己不知道什麼，聽起來很蠢對吧，但這正是他們的優勢。
聰明人在腦中跑完100種失敗劇本，然後決定「再研究一下」，笨人根本沒想那麼多，直接開始做，做了才發現問題沒有想像中嚴重。
我輔導過一個學員，想做線上課程，花了八個月研究平台、比較功能、設計完美的課綱。八個月後，他的競爭對手已經開課、收錢、迭代到第二版了。
那個競爭對手的課程很完美嗎？不，漏洞一堆，但人家已經在收錢，他還在「準備中」。
第二，怕丟臉，不敢問
史丹佛心理學教授 Carol Dweck 在《心態致勝》裡提到一個研究：從小被誇「聰明」的孩子，長大後會迴避挑戰，因為一旦失敗，就等於證明自己「不聰明」，這個標籤變成詛咒。聰明人不敢問問題，因為怕別人發現自己不懂。
開會的時候裝懂，回去Google半天還是搞不清楚，但下次開會還是不問。笨人不管這些，不懂就問，問完就懂了，懂了就能做決定。
我見過一個創業者，每次開會都問「最基本」的問題，旁邊的人可能覺得他程度很差，但他問完之後，永遠是第一個做出決策、第一個行動的人，三年後，他的公司規模是那些「聰明同業」的五倍。
最聰明的人，往往是最敢看起來笨的人。
第三，高估風險，不敢投資
1998年，Google創辦人開價100萬美元，想把公司賣給Yahoo，Yahoo拒絕了。
四年後，Yahoo看到Google的成長，主動出價30億，Google說好，但要50億，Yahoo覺得太貴，又拒絕了。今天Google市值超過2兆美元，Yahoo已經不存在了。
這不是後見之明，這是聰明人的典型思維，分析太多、顧慮太多，最後什麼都不敢做。
另一個極端的例子是FedEx。
1973年，公司快倒了，連5000美元的油錢都付不出來，創辦人Fred Smith把公司帳戶裡最後的5000美元領出來，飛去拉斯維加斯賭21點。
聰明嗎？當然不。
但他贏了27000美元，公司活下來了，今天FedEx是全球物流巨頭。
我不是叫你去賭博，但聰明人連「合理的風險」都不敢冒，永遠在等一個「零風險」的機會，那個機會不存在。
三個「笨策略」讓你變有錢
知道問題在哪之後，來講解法。
這三個策略的共通點，消除複雜，讓成功變簡單。
策略一，先抄再改
研究顯示，複製現有商業模式的創業者，存活率比「從零創新」的人高20%。
笨人拿到一套方法，就照著做；聰明人拿到同一套方法，第一件事是找出「這對我不適用」的理由，然後改，改完不work，就說「果然這套方法有問題」。
不是方法有問題，是你還沒開始就先改了。
我認識一個賣房子的業務，想轉型做教練，他問我怎麼做的，我把流程給他，他沒有改任何東西，一個月後開始獲利，自己都不敢相信。
成功的人已經留下線索了，你要做的不是發明新路，是先走一遍別人走過的路，有成果了，再來談「我的風格」。
策略二，專注天才區，其他裝笨
日本有個概念叫Ikigai，找出你的天命，要回答四個問題：你喜歡什麼、你擅長什麼、世界需要什麼、什麼能讓你收到錢。四個答案的交集，就是你該全力投入的事。
其他的，裝笨。
我自己的社群貼文，發出去之前我不審核，我跟粉絲一樣，是貼文上線後第一次看到。這聽起來很冒險，萬一出包呢？一年可能出個一兩次，我就按封存，幾千人看到而已。
聰明人覺得每件事都要自己掌控，笨人知道，什麼事都管，就什麼事都做不好。
有人問我問題，如果不在我的專業範圍內，我直接說「我不知道」。
當然我可以去查、去研究，但我知道那會佔用我該做正事的時間，你的時間和注意力是稀缺資源。
聰明人什麼都想懂，結果什麼都懂一點，什麼都不精；笨人只懂一件事，但那一件事他是最強的。
策略三，簡單才能規模化
Sriracha辣椒醬你一定看過，紅色瓶身、綠色蓋子。創辦人David Tran是越南難民，到美國的時候什麼都沒有，很多人給他建議：你應該出不同口味、不同包裝、搶攻不同市場。
他的做法：40年來只賣一款辣椒醬，同一個包裝。
今天他是億萬富翁。
聰明人喜歡加東西，多一個產品線、多一個行銷渠道、多一個功能，加東西讓你感覺很忙、很有生產力，但真正讓事業規模化的，是減東西。
我跟創業者講「五個一法則」：一個目標市場、一個產品、一個轉換方式、一個流量渠道，堅持一年。
大部分人聽完說「太簡單了吧，這樣夠嗎？」
夠。問題是你做不到。因為你太聰明，三個月就覺得無聊、想加新東西、想換方向。
笨人不會無聊，因為他根本沒想那麼多，他就是持續做同一件事，直到成功。
聰明是詛咒，還是禮物
聰明人最大的問題，是用「思考」來逃避「行動」。想太多感覺很安全，因為還沒開始，就不可能失敗，把事情弄複雜感覺很專業；因為複雜代表你考慮周全。但這些都是假象，真相是：行動才會產生真相、你以為需要想清楚才能開始，但其實是開始之後才會清楚。
